Por qué deben invertir en marketing de influencers?

El marketing de influencers sigue siendo la táctica preferida de muchas marcas líderes en e-commerce. ¿La razón? Combina credibilidad, alcance y rentabilidad, convirtiéndose en uno de los canales más efectivos para aumentar ingresos y conectar con audiencias específicas.

En este artículo descubrirás las tendencias de crecimiento, los beneficios más importantes, y cuánto deberías invertir para aprovechar al máximo este canal.

Crecimiento del marketing de influencers

La industria global del marketing de influencers continúa con un crecimiento acelerado. Entre 2024 y 2025 se proyecta un aumento del 35,63 %, superando los ritmos de crecimiento de la publicidad digital tradicional.

Esto se debe a tres grandes factores:

• Mayor inversión en campañas con creadores.
• Uso de inteligencia artificial para optimizar resultados.
• La integración del social commerce en plataformas como TikTok e Instagram.

Contexto histórico

• 2014–2019: La industria pasó de $1.4 a $6.5 mil millones, impulsada por la popularidad de redes sociales.
• 2020–2025: Tras la pandemia, la digitalización aceleró el crecimiento hasta una proyección de $32.55 mil millones en 2025.

Hoy, los consumidores pasan 143 minutos diarios en redes sociales, convirtiéndolas en el campo de batalla de la atención digital.

8 razones para invertir en marketing de influencers

1. Resultados en tiempo real
   Puedes rastrear descargas, compras o leads al instante, especialmente con productos de consumo rápido como bebidas o cosméticos.
2. Mayor reconocimiento de marca
   Los influencers transmiten mensajes de forma más cercana y personalizada, aumentando la visibilidad y confianza en tu marca.
3. Creación de embajadores leales
   Colaboraciones a largo plazo convierten a los creadores en voceros auténticos, capaces de influir en su comunidad constantemente.
4. Clientes más valiosos (CLV alto)
   Los clientes captados por influencers suelen ser más fieles y comprar durante más tiempo, aumentando su valor para la marca.
5. Expansión a nuevos mercados
   Marcas como Daniel Wellington demostraron cómo los influencers pueden acelerar el reconocimiento global sin necesidad de campañas tradicionales costosas.
6. Publicidad percibida como relevante
   A diferencia de la publicidad invasiva en TV o prensa, el contenido de influencers se consume por elección propia de la audiencia.
7. Mejores resultados con estrategias a largo plazo
   La confianza se construye en el tiempo. Una estrategia sostenida asegura ventas y mayor participación en el mercado.
8. Impacto positivo en otros canales
   El marketing de influencers mejora la eficiencia de campañas en Google Ads, redes sociales pagadas y aumenta el tráfico web desde otros canales.

¿Vale la pena invertir en marketing de influencers?

La respuesta es sí, pero con estrategia. Si bien es posible obtener ROI tras una sola campaña, los resultados más sólidos provienen de un enfoque constante. Invertir en relaciones duraderas con influencers crea credibilidad, preferencia de marca y ventas sostenidas.

Según expertos SEO, este canal ofrece un ROI más amplio que la publicidad pagada, porque no solo genera ingresos directos, sino también confianza y reconocimiento.

¿Cuánto invertir en marketing de influencers?

No existe una fórmula universal, pero el presupuesto depende de tus objetivos:

• Nuevos mercados o audiencias: requiere una inversión significativa.
• Campañas específicas: puedes trabajar con montos moderados, pero consistentes.

Como recomendación base, destina al menos el 10 % de tu presupuesto total de marketing a este canal. Las marcas con mayor crecimiento digital lo tratan como un pilar de su estrategia, no como un experimento aislado.