¿Cuánto deberían cobrar los UGC y los influencers según los seguidores?

El UGC y el marketing de influencers han crecido de manera significativa en los últimos años. Sin embargo, sigue siendo una industria compleja tanto para las marcas como para los creadores, especialmente cuando se trata de determinar cuál es el valor del contenido y cuánto debería cobrarse por él.

El reto radica en que diferentes organizaciones, marcas y agencias usan criterios distintos para clasificar a los influenciadores y establecer tarifas, dependiendo de factores como la cantidad de seguidores, el engagement, el tipo de contenido y el nicho al que se dirigen. Esto significa que un mismo creador puede ser clasificado de forma diferente según con quién trabaje.

Categorías de influencers según seguidores

Para tener una idea más clara, la plataforma de influencer marketing Upfluence clasifica a los influencers de la siguiente manera:

Microinfluencer: menos de 15 mil seguidores
Influencer regular: entre 15 mil y 50 mil seguidores
Influencer en ascenso: entre 50 mil y 100 mil seguidores
Influencer medio: entre 100 mil y 500 mil seguidores
Macroinfluencer: entre 500 mil y 1 millón de seguidores
Megainfluencer: más de 1 millón de seguidores\

También es común encontrar otra clasificación que se usa en el mercado:

Nanoinfluencer: 1K–10K seguidores
Microinfluencer: 10K–50K seguidores
Influencer de nivel medio: 50K–500K seguidores
Macroinfluencer: 500K–1 millón de seguidores
Megainfluencer: más de 1 millón de seguidores

Tarifas aproximadas por país

Estos son valores de referencia para campañas de UGC e influencers en distintos países de Latinoamérica. Estas cifras pueden variar también según el engagement, la industria y la negociación con las marcas.

Colombia

Categoría	Modo Influencer	Modo UGC
Nano (1K-5K)	$270,000	$180,000
Micro (5K-20K)	$350,000	$220,000
Mid-tier (20K-100K)	$800,000	$520,000
Macro (100K+)	$2,000,000	$1,200,000

Argentina

Categoría	Modo Influencer	Modo UGC
Nano (1K-5K)	$70	$50
Micro (5K-20K)	$90	$60
Mid-tier (20K-100K)	$100	$70
Macro (100K+)	$300	$500

México

Categoría	Modo Influencer	Modo UGC
Nano (1K-5K)	$260	$280
Micro (5K-20K)	$410	$350
Mid-tier (20K-100K)	$560	$380
Macro (100K+)	$1,600	$700

Opciones de pago para influencers

Las condiciones de pago también influyen en las tarifas que un influencer puede cobrar. Mientras algunos trabajan bajo honorarios establecidos, otros aceptan colaboraciones a cambio de productos gratuitos o beneficios. Existen múltiples esquemas de pago, entre ellos:

Pago por clic (pay-per-click)
Pago por publicación (pay-per-post)
Pago por adquisición (pay-per-acquisition)
Pago basado en rendimiento (como códigos de afiliado, clics o redenciones)
Pago por nuevo suscriptor

Factores que influyen en las tarifas

No existe un costo fijo en el marketing con influencers al que las marcas puedan apegarse sin realizar investigación previa. Generalmente, los influenciadores cobran teniendo en cuenta:

Número de seguidores y nivel de engagement
Crecimiento de su base de suscriptores
Tipo de contenido (video, foto, reseña, UGC, etc.)
Público objetivo
Nicho o sector de la marca
Costos adicionales si se trabaja con agencias especializadas

Diferencias entre plataformas

Los costos también varían según la plataforma. Por ejemplo, si eres influencer en TikTok, probablemente los promedios de engagement de Instagram te resulten bajos, y es normal:

Según datos de Upfluence, los microinfluencers (menos de 15.000 seguidores) tienen en Instagram una tasa de engagement promedio de 3,86%, mientras que en TikTok alcanzan 17,96%.
Para los influencers regulares (15.000–50.000 seguidores) y los emergentes (50.000–100.000 seguidores), las tasas de engagement en Instagram rondan el 2,39% y 1,87% respectivamente.
En contraste, en TikTok esas mismas categorías registran un promedio de 9,75% (15.000–50.000 seguidores) y 8,37% (50.000–100.000 seguidores).

Como ocurre en todas las redes, cuanto mayor es el número de seguidores, menor suele ser la tasa de engagement, y esto es aceptado como una norma del mercado.

Las tarifas dependen de múltiples factores: el tamaño de la audiencia, la plataforma utilizada, la calidad del contenido y la capacidad de generar engagement.

Para los creadores, conocer estas referencias es clave para establecer tarifas justas. Para las marcas, entender estas variables es fundamental para invertir de manera estratégica y obtener el mejor retorno posible de sus campañas con influencers y UGC.